Smart start up

เมื่อเศรษฐกิจกำลังฟื้นหลังวิกฤตโควิด หลายคนต้องการหาเงินเลี้ยงตัวเอง แต่ก็ไม่มั่นใจว่าไปรอดไหม ?

IcanAcademy มี   7 ข้อ แนะนำ ให้เจ้าของกิจการมือใหม่ Start Up อย่างไร ไม่ให้เจ๊ง? ดังนี้

มีคำถามว่า ไม่มีทุนจะเริ่มทำธุรกิจได้ยังไง  ที่จริงแล้วการได้เงินทุนมา ไม่ใช่ทรัพย์สินที่เรามีอยู่ แต่มาจาก #ความน่าเชื่อถือของตัวคุณเองต่างหากล่ะ ถ้าคุณเป็นคนดี ขยัน  ซื่อสัตย์ กตัญญู  มีวินัยสูง ไม่เหลวไหล ทำอะไรทำจริง หรือ เป็นคนเรียนเก่ง  เป็นต้น #นี่คือต้นทุนที่แท้จริงของคุณ ที่จะทำให้ ผู้ที่ใกล้ชิด เช่น พ่อ แม่ พี่น้อง ญาติผู้ใหญ่ เพื่อนสนิท หรือ คนรัก ให้การสนับสนุนแก่คุณอย่างแน่นอน

การเอ่ยปาก ขอยืมเงิน หรือขอการสนับสนุน กับคนรอบข้างที่เขาเห็น ความดี  ความตั้ง ใจของคุณ รับรองได้ว่า ไม่ยากเลย คุณอาจจะงง ๆ ด้วยซ้ำไป ว่าไม่มีใครปฏิเสธคุณเลยถ้าเขามี  ทุกคนพร้อมให้การสนับสนุน ถ้าเขาช่วยได้ 

แต่ในทางตรงกันข้าม ถ้าคุณเคยมีวีรกรรมโหดๆ  ร้ายๆ มาก่อน ไม่มีใครหนุนคุณแน่

#แหล่งที่มาของเงินทุน ที่จริงมาจากเครดิต  ความน่าเชื่อถือในตัวของคุณเองนั่นเอง

ดังนั้น แหล่งเงินทุนแรก นอกเหนือจาการสะสมของตัวคุณเองแล้ว #คนรอบข้างที่ใกล้ชิดจะเป็นที่มาของเงินทุนที่ง่ายและดีกว่าการกู้จากธนาคาร เสียอีก เพราะผู้ใกล้ชิดที่เชื่อในตัวคุณเหล่านั้น อาจไม่ได้ต้องการผลตอบแทนมากมาย แต่อยากช่วยส่งเสริมคุณมากกว่า

ความคิดในการเริ่มกิจการของคุณคงมีมากมายเต็มหัว อยากจะแนะนำว่า คิดให้จบบนกระดาษเสียก่อน #ตอบคำถามความเป็นไปได้ในการทำธุรกิจตามฝันให้ครบทุกข้อ จบในกระดาษให้เห็นภาพชัดเสียก่อน จะดีกว่า เช่น หาคำตอบว่า

-คอนเซ็ปธุรกิจคุณคืออะไร?

-การผลิต สินค้า-บริการ หรือ แหล่งซื้อสินค้า มีกระบวนการ ขั้นตอนอย่างไร ?

-ใครจะเป็นลูกค้า กลุ่มไหนแน่  จำนวนเท่าไร เขาอยู่ที่ไหน  ทำไมจึงต้องมาซื้อคุณ

-วิธีการประชาสัมพันธ์ไปถึงลูกค้าทำอย่างไรบ้าง  ลงรายละเอียดทั้งหมด

-ใครเป็นคนทำงาน กี่คน ทำหน้าที่อะไรบ้าง

-ที่สำคัญที่สุด เรื่องงบประมาณการลงทุน  และประมาณการรายได้และค่าใช้จ่ายต่อเดือนคือเท่าไร  เพื่อให้เห็นชัดๆ

-สถานที่ตั้งร้าน หรือ ที่ทำกิจการอยู่ที่ไหน หรือ รูปแบบการขาย การบริการเป็นอย่างไร มีขั้นตอนอย่างไร?

-ที่มาของรายได้จากอะไรบ้าง อย่างไร?

-คู่แข่ง มีเยอะไหม ต้องแย่งลูกค้าจากเจ้าตลาดมาได้อย่างไร  ?

อย่างนี้เป็นต้น การตอบคำถามอย่างครบถ้วนในกระดาษ จะทำให้เกิดภาพเห็นได้ว่าโครงการที่คิดอยู่ จะไปรอด เป็นไปได้หรือไม่ 

สิ่งที่คิด กับการลงมือ คงไม่ได้เป็นตามนี้ได้เป๊ะๆ  แต่ #มันทำให้คุณได้คิดทบทวน สำรวจความเป็นไปได้รอบด้าน เพื่อทำให้ใกล้ความเป็นจริงได้ดีกว่า 

และอีกอย่างการทำลงในกระดาษ พร้อมรูปประกอบ  จะช่วยให้ผู้ที่สนับสนุน ไม่ว่าจะเป็นคนใกล้ชิด หรือ สถาบันการเงิน เข้าใจและเห็นภาพชัด เออ ออ กับคุณได้ง่ายขึ้นด้วย

หลายคนคิดว่าอยากจะทำอะไร ก็กระโดดไปทำเลย  #จะดีกว่าไหมถ้าคุณควรเห็นรายชื่อลูกค้าเป้าหมายก่อน หรือมีลูกค้าในมือเสียก่อน  มีหลายคนออกจากที่ทำงานเดิม โดยดึงลูกค้าของที่ทำงานเก่ามาด้วย  นี่เป็นสิ่งที่เกิดขึ้นเสมอ  (แต่อาจไม่ดีนัก)  แต่เป็นการยกตัวอย่างให้เห็นภาพค่ะ

หรือ ลองสำรวจความต้องการของลูกค้า บริเวณที่จะเปิดร้าน พร้อมทั้ง #ติดป้ายป่าวประกาศล่วงหน้า แจ้งให้คนในละแวกนั้นรู้สัก 80% ว่า ร้านของคุณชื่ออะไร ขายอะไรเด็ดๆ (ไม่ต้องยาว ไม่ต้องเยอะ สั้นๆ แน่นๆ ใหญ่ๆ อ่านสองวินาทีรู้เรื่อง) และอย่าลืม ใส่เบอร์หรือช่องทางติดต่อ เพื่อดูผลตอบรับว่าคึกคักไหม เป็นต้น

หรือ ลองประชาสัมพันธ์ #แจ้งข่าวในสื่อโซเชียลทุกช่องทางที่คุณทำได้ เพื่อหยั่งกระแสตอบรับ เพื่อทำให้รับรู้ได้ว่า เมื่อเปิดกิจการแล้วจะมีลูกค้ารู้ข่าว  และมีคนต้องการสินค้า-บริการของคุณจริงๆ  ไม่ใช่เปิดร้านขึ้นมาแล้วนั่งตบยุง ปัดแมลงวัน คอย ค้อย คอย ให้ลูกค้าเดินผ่านมา แบบนั้นจะทำให้จิตตกหมดกำลังใจตั้งแต่วันแรก #ไม่ยากเลยค่ะที่คุณจะลงมือเรื่องนี้อย่างแข็งขัน ได้ผลแน่นอนค่ะ

มีลูกคนรวยๆ  ที่พ่อ-แม่ ยอมทุ่มเงินตามใจ ให้ลูกได้มีอะไรทำ  ส่วนมากแล้วกลุ่มนี้จะมาแนวตกแต่ง อลังวังเว่อร์  แต่เมื่อทำร้าน สถานที่สวยๆ  แต่กลับเงียบกริบไม่มีลูกค้า  #ซึ่งเท่ากับเอาเงินไปทิ้งฟรีๆเลยค่ะ

การทำกิจการน่าจะค่อยๆเติบโต ค่อยเป็นค่อยไปน่าจะแข็งแรงกว่า  ยกตัวอย่างเช่น  มีกิจการรายหนึ่งตอนเริ่ม เขาเอาทุนมาจากเงินกดมาจากบัตรเครดิตหลายๆใบ มาเปิดร้านกาแฟและอาหาร  ต่อมาเขาเห็นว่า ลูกค้าที่มาชอบสั่งเบียร์มากกว่ากาแฟ  ในที่สุดเขาปรับเปลี่ยนร้าน กลายเป็นร้านที่เน้นขายเบียร์กับอาหารมากกว่า  ต่อมาก็เติบโตขยายสาขาไปเรื่อยๆ  จากความเข้าใจในพฤติกรรมลูกค้า กลุ่มของเขา

ผู้ที่เริ่มต้นกิจการใหม่ๆ  #จะต้องตกหลุมพรางข้อนี้ทุกราย  การคาดผิดเรื่องค่า ใช้จ่าย เงินจะถูกใช้หมดเกลี้ยงใน 1-2 เดือนนแรกเท่านั้น    เพราะเจ้าของกิจการมือใหม่ มักจะฝันถึงยอดขายที่เข้ามาอย่างสวยหรูตามเป้า  แต่ความจริงที่เกิดขึ้น คือ #ยอดไม่เข้า  ทำให้เกิดความวุ่นวายโกลาหล

ดังนั้น ถ้าคุณไม่ต้องการเจ๊ง คุณต้องรู้ว่า ควรมีสำรองระดับหนึ่ง อย่างน้อยทำให้ไปต่อได้ ซัก 3-6 เดือนแรก  หลายคนไปต่อไม่ได้ อย่างน่าเสียดาย เพราะเจอทางตันในเรื่องนี้

#การเลือกอาชีพ  #ควรจะมาจากทักษะ  #หรืองานที่เรารักงานนั้น  น่าจะไปได้สวยกว่า  มีคนจำนวนมากที่สุดเข้าสู่กิจการด้านอาหาร  แต่ธุรกิจสายนี้ การแข่งขันดุเดือดจริงๆ  ถ้าคุณไม่ใช่ตัวจริง ด้านนี้น่าจะไปยาก 

คุณลองพิจารณาตัวคุณเองก่อนว่า คุณสนุกกับงานอะไร  เช่น ชอบติดต่อผู้คน  ชอบปลูกต้นไม้  ชอบทำความสะอาดบ้าน  ชอบงานซ่อมแซม  ชอบงานเขียน ชอบงานฝีมือ ชอบการบริการ ชอบงานสอน  เป็นต้น

การที่เราเลือก #อาชีพที่ถูกกับนิสัยของเราจะทำให้ทนกับปัญหาได้ดี และ #เห็นทางออกได้เสมอ 

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง  ถ่้างานด้านบริการต่างๆ ขอเชียร์ค่ะ เพราะ ยังมีการแข่งขันน้อย ไม่ต้องลงทุนเยอะ เพราะใช้ทักษะของตัวเองเป็นทุนหลัก  ความต้องการมีสูง

ยกตัวอย่างเช่น  งานบริการขนส่ง  แกรบฟู้ด  แกรบแท็กซี่  หรือ การส่งไปรษณีย์ เคอรี่ เป็นต้น  เป็นธุรกิจบริการที่มีการเติบโตที่สูงมาก #แต่ก็ยังมีช่องว่างให้เล่นอีกเยอะ  เช่น รับส่ง ซื้อสินค้า เจาะเฉพาะในท้องถิ่นราคาย่อมเยาว์ ,รับส่งเฉพาะสินค้าเกษตร,รับส่งเฉพาะซักรีด,รับส่งผู้ส่งวัยไปโรงพยาบาล เป็นต้น

อยากให้คุณๆ คิดถึงการเริ่มธุรกิจด้านบริการต่าง ที่ไม่ต้องลงทุนวัตถุดิบที่เน่าเสีย  เช่น บริการล้างรถถึงบ้าน,บริการงานช่างต่างๆ,บริการสอนความรู้ที่คุณมี,บริการทำความสะอาด,บริการใหม่ๆ สอนทักษะถ่ายภาพ, สอนออนไลน์  รับส่ง ดูแลผู้สูงวัยเป็นต้น

แน่นอน  การทำกิจการต้องเจอปัญหาหนักๆหลายอย่าง  เช่น เงินไม่พอจ่ายเงินเดือน ไม่พอจ่ายค่าเช่า  หรือ ไม่มีลูกค้า คุณต้องไม่ท้อถอย  วิญญาณของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จนั้น ก็คือ #การอดทนเก่งงงงงง เหนือกว่าใครๆ    แต่มันจะดีมากเลย  ถ้าคุณ #สนุกกับการแก้ปัญหาเหมือนการเล่นเกมส์ที่แสนสนุกท้าทาย ได้แต้มเป็นผลกำไร  นั่นคือคุณใกล้บรรลุ เข้าใกล้การเป็นเจ้าของกิจการที่ประสบความสำเร็จสูงแล้ว